电商巨头的渠道下沉竞争日益激烈 提高门店盈利成新竞争砝码

每经记者 陈鹏丽   

临近“双十一”，电商的渠道下店盈电商巨头加码线上的沉竞同时，也在想方设法激活下沉市场的争日争砝市场活力。

10月20日下午，益激苏宁易购集团南区管理总部执行总裁兼广州大区总经理戴冯军接受《每日经济新闻》记者采访时透露，烈提利成今年“双十一”期间，高门广东苏宁易购将积极响应各地区的新竞“以旧换新”政策，在区域政府补贴的电商的渠道下店盈基础上，苏宁再让利10%，沉竞加上家电品牌方的争日争砝让利，预计整体产品优惠幅度达30%~40%。益激通过这些优惠的烈提利成叠加，带动智能化绿色家电下沉。高门

记者获悉，新竞除了苏宁易购，电商的渠道下店盈京东家电的“十一家电节”也已经全渠道开启。

今年3月，中国电子信息产业发展研究院发布的《2021年中国家电市场报告》显示，2021年，三线以下城市的家电市场规模达到2775亿元，同比增长8.9%，增幅远高于整体市场，是家电市场最具增长潜力的一极。

戴冯军告诉记者，下沉市场容量巨大，因此“大家目光都盯得很紧”，家电下沉市场的竞争现在越来越激烈。他提到，苏宁易购零售云2017年布局第一家线下实体店，当年的口号是“拼速度、抢市场”。5年过去后，“今年我们提出要提高商户盈利能力、提升门店经营品质。”

苏宁易购零售云总裁助理宋赟也表示，“深度挖掘单客户价值、建立单店护城河”是所有家电厂商面临的新命题。为此，苏宁易购零售云接下来将加大力度拥抱中央空调、洗碗机等家装前置类目，布局“家电+家居”的融合性卖场。

据了解，截至目前，苏宁易购在全国已布局零售云门店12271家。20日下午，《每日经济新闻》记者还在广东苏宁易购零售云战略发布会暨“双十一”全民嘉年华启动会现场获悉，包括、康佳、康宝在内的一线家电品牌相关负责人都纷纷提到，公司在下沉渠道市场有布局专供产品。此外，苏泊尔、海信、海尔、美的等家电品牌甚至还专门设置下沉渠道部，足以看出家电厂商对低线城市线下渠道的重视程度。

在各大家电企业的2022年半年报中，“渠道下沉”也是热词。（SZ000333，股价44元，市值3079亿元）在其半年报提到，在线下市场，美的已构建超过14万家线下零售网点，形成综合家电卖场、自有专卖体系、传统零售商以及电商下沉加盟店的全业态网络布局。（SZ000651，股价30.6元，市值1723亿元）表示，今年上半年，格力电商加强生活电器销售、社交化电商应用、直播带货、下沉渠道开发等方面发展。厨卫领域，（SZ002035，股价6.16元，市值52.22亿元）曾在2021年年报中称，目前，厨电龙头企业在一二线城市的发展呈现放缓趋势。随着我国经济的快速增长，城市化进程加快，厨电企业纷纷发力三四级及乡镇下沉市场。

具体到产品品类，戴冯军透露，在下沉市场，智能化高端家电产品消费趋势明显，洗碗机、烘干一体机、大容量冰箱等高端家电在低线城市增长突出。